Vale a pena investir em tráfego pago em 2026?
- 16 de jan.
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O ano de 2026 começou a mil e uma das perguntas que eu mais ouvi até agora foi: ainda vale a pena investir em tráfego pago? A resposta curta, clara e objetiva é SIM. Mais que valer a pena, os anúncios patrocinados em plataformas como Meta ADS, Google ADS, LinkedIn ADS, entre outras, são fundamentais para o crescimento das empresas.
Entretanto, há uma resposta um pouco mais longa que exige consciência dos clientes quando o assunto é tráfego pago: investir em anúncios patrocinados vale a pena, mas está mais caro e a tendência é aumentar ainda mais até o fim do ano. Os motivos? A incorporação de impostos e eventos como as eleições gerais no Brasil e a Copa do Mundo são alguns exemplos.
A primeira movimentação que já indicava aumento no tráfego pago neste ano começou ainda em 2025 com um comunicado da Meta confirmando a cobrança de 12,15% de impostos nas notas fiscais a partir de 1º de janeiro.
Isso faz parte de uma nova metodologia da empresa em não absorver os custos dos impostos e começar a adequação à reforma tributária no Brasil - que criou dois novos impostos: a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e Imposto sobre Bens e Serviços (IBS).
Então, quer dizer que a Meta já está cobrando esses impostos? Ainda não, mas é um jeito de preparar o terreno. Apesar de aparecer alíquotas de 0,9% de CBS e 0,1% de IBS nas notas fiscais, na prática a plataforma vai repassar os impostos indiretos existentes - como PIS/Cofins e ISS - e, aos poucos, realizar a transição do regime tributário para todos os anunciantes.
Os impactos de eventos importantes nos anúncios
Há quem acredite que apenas os impostos aumentam os valores de investimento em tráfego pago, mas isso não é verdade. Infelizmente, eventos sazonais e de grande porte também têm impacto direto nos anúncios patrocinados. A diferença é que aqui a alta está relacionada à performance dos criativos nas campanhas.
As eleições gerais no Brasil e a Copa do Mundo entram nesse pacote. Por quê? A resposta é simples: eventos desse tamanho aumentam o número de anunciantes na plataforma e, consequentemente, isso aumenta a disputa por atenção da mesma fatia de usuários. Logo, o custo por essa atenção das pessoas aumenta acima do normal que em outras épocas do ano.
Mas calma! Não precisa ficar desesperado e achar que não vai vender. Eu costumo dizer que toda novidade vem acompanhada de uma dificuldade e de uma oportunidade. Basta você focar em como encontrar uma saída, uma luz no fim do túnel. Aqui, a criatividade precisa entrar em ação e você tem de entender muito bem o seu público para ser assertivo. Eu tenho certeza que você será menos atingido por essas mudanças
